Thử chiến lược trên thị trường thật

ĐÂY LÀ GÌ

Ván chơi kinh doanh diễn ra thế nào

Vài công ty cùng chơi trên một thị trường. Khách hàng là chung cho tất cả, ai cũng phải kéo họ về phía mình. Mỗi lượt là một tháng trong trò chơi: bạn đặt giá, đầu tư vào chất lượng, chọn kênh quảng cáo, kê thêm bàn, tuyển người, vay vốn. Khách vào chỗ bạn hay sang chỗ đối thủ là tuỳ vào quyết định của bạn. Đúng như thị trường thật — và ai kéo được ai là do mô hình tính, không phải người dẫn.

Mỗi tháng có một báo cáo tài chính. Bạn thấy kết quả hành động của mình và, quan trọng hơn, của đối thủ: doanh thu, chi phí, lợi nhuận, mặt bằng giá trên thị trường, tiền còn trong két và thị phần. Sau đó là mổ xẻ, một chiến lược mới và tháng tiếp theo.

Người thắng là người cuối cùng có nhiều tiền trong két nhất.

MÔ HÌNH THỊ TRƯỜNG

Xem nó vận hành thế nào

Đây là toàn bộ trò chơi trên một màn hình. Hãy hình dung nhà hàng màu đỏ chính là bạn. Hạ giá — khách kéo đến, nhưng mỗi hóa đơn mỏng đi. Nâng chất lượng — khách quay lại, bạn giữ được giá cao hơn. Đổ tiền vào quảng cáo — độ nhận biết tăng, nhưng tiền đã rời két ngay lúc này.

Kéo các cần gạt — giá, chất lượng, quảng cáo, số bàn — và thấy ngay khách hàng dịch chuyển giữa năm nhà hàng ra sao, cuối cùng bạn còn lại gì: doanh thu, lợi nhuận, thị phần. Không ai chấm điểm. Chỉ thị trường tính. Trong ván chơi thật cũng vậy — chỉ khác là mười hai tháng liên tiếp và ở bàn bên là những người chơi như bạn. Ở đây các con số được đơn giản hóa, nhưng logic thì đúng y như vậy.

Hãy thử ngay bây giờ. Bên dưới là bản tính thử chạy đúng mô hình đó: kéo các cần gạt và xem điều gì xảy ra. Cả năm nhà hàng đều bắt đầu với 200.000.000 ₫ trong két — sau đó chỉ có các quyết định tạo ra khác biệt.

Nhà hàng của bạn · P1

Màu đỏ trên biểu đồ là bạn

Giá hóa đơn trung bình38.000 ₫

Chất lượng6 / 10

Ngân sách quảng cáo15.000.000 ₫

Số bàn (sức chứa)120

Tiền trong két · tháng 1 / 12

200.000.000 ₫

10.000 khách hàng đi về đâu

Khách đến nơi có giá tốt hơn và ngon hơn

Ở đây minh hoạ một năm, như Hạng 12. Các đối thủ đứng yên; trong ván chơi thật, họ đi cùng lúc với bạn, và điều đó thay đổi tất cả.

ĐIỀU GÌ DIỄN RA Ở BÀN CHƠI / TRÊN MÀN HÌNH

Luật được nắm ngay trong lúc chơi.
Đúng như trong kinh doanh thật.

Định dạng trò chơi: từ 4 đến 20 người tham gia, một năm gồm mười hai tháng, mỗi lượt ba đến năm phút, trực tuyến hoặc trực tiếp

Sẽ không có phần hướng dẫn

Bạn ngồi xuống và chơi ngay. Cơ chế trở nên rõ ràng sau vài tháng đầu — hệt như trong kinh doanh, nơi trước ngày khai trương không ai phát cho bạn bản hướng dẫn và cũng không hỏi bạn có quyền sai hay không.

Bạn ra quyết định

Ba đến năm phút cho mỗi lượt. Giá, chất lượng, kênh và ngân sách quảng cáo, số bàn, nhân sự, các khoản vay. Đối thủ đang làm gì, bạn không biết.

Thị trường tính toán

Mô hình phân bổ khách hàng giữa tất cả người chơi và tính lại tiền. Không có điểm số hay thiên vị của người dẫn — chỉ có kinh tế.

Bạn thấy kết quả

Báo cáo về công ty của bạn: doanh thu, chi phí, lợi nhuận, tiền mặt, thị phần. Và bảng chung cho thấy ai đang dẫn trước.

Tháng tiếp theo

Chiến lược bộc lộ qua một chuỗi lượt đi, chứ không qua một lượt. Sai lầm ở tháng thứ ba đuổi kịp bạn ở tháng thứ bảy, và đó là điều hữu ích nhất mà mô phỏng mang lại.

Tổng kết cuối ván

Sau tháng cuối cùng, chúng ta cùng phân tích ai đã làm gì và vì sao kết quả lại như vậy. Phần học chính diễn ra ở đây.

CÔNG CỤ CỦA BẠN

Những gì bạn nắm trong tay

Bạn điều hành một công ty: giá, chất lượng, sáu kênh quảng cáo, ngân sách quảng cáo, số bàn, nhân viên, các khoản vay và đầu tư

GiáChất lượng 6 kênh quảng cáoNgân sách quảng cáo Số lượng bànNhân viên Khoản vayĐầu tư

Không công cụ nào tự nó phát huy tác dụng. Giá thấp mà thiếu chất lượng sẽ mang về những khách không bao giờ quay lại. Quảng cáo mà thiếu sức phục vụ chỉ tạo ra hàng dài không ai phục vụ nổi. Khoản vay bịt được một lỗ hổng dòng tiền và tạo ra một lỗ hổng mới.

ĐIỀU QUAN TRỌNG NHẤT

Khu ẩm thực chỉ là lớp vỏ

Trong trò chơi, bạn điều hành một nhà hàng ở khu ẩm thực. Điều đó không có nghĩa trò chơi nói về nhà hàng.

Hãy thay suất cơm trưa bằng gói thuê bao, dịch vụ lắp cửa, một lần cắt tóc, dịch vụ pháp lý, một khóa tiếng Anh hay một lô hàng từ Trung Quốc — mô hình không thay đổi một bước nào. Nhu cầu có hạn. Đối thủ giành cùng một nhóm người. Giá đối đầu với chất lượng. Quảng cáo có thể không hoàn vốn. Công suất bị chặn bởi tiền. Và lỗ hổng dòng tiền đến trước cả lợi nhuận.

Khu ẩm thực được chọn vì luật chơi của nó ai cũng hiểu trong hai phút, không cần bối cảnh ngành. Sau đó là công việc kinh doanh của chính bạn — chỉ khác là không có rủi ro mất tiền thật.

Thị trường tự tính: các công ty ra quyết định, mô hình tính toán, 10.000 khách hàng được chia giữa các nhà hàng, rồi xuất hiện báo cáo tháng — doanh thu, chi phí, lợi nhuận, tiền trong két và thị phần

Cùng một cơ chế phù hợp với mọi ngành kinh doanh: chỉ tấm biển hiệu là thay đổi.

VÀ SAO KHÔNG HỎI THẲNG AI

Đối thủ của bạn là con người, không phải mô hình

Hỏi AI một chiến lược, bạn sẽ nhận được câu trả lời bài bản, hợp lệ và hoàn toàn tiêu chuẩn. Rắc rối là trên thị trường thật, đối thủ của bạn không phải một mô hình — mà là người đang ngồi ở bàn bên.

Giống như cờ vua. Đánh với máy và đánh với người là hai ván khác nhau. Máy tìm nước đi tốt nhất. Con người thì lì lợm, tháu cáy, phá giá cho bõ tức, sao chép bạn muộn hai tháng, hoặc bất ngờ làm điều mà không phép tính nào đề xuất. Đó chính là thứ không thể chuẩn bị bằng sách vở.

Vì vậy, bàn chơi đáng giá nhất là bàn mà những người còn lại giỏi hơn bạn. Chỉ trong một buổi tối, bạn thấy những nước đi không có trong bất kỳ giáo trình nào, và hiểu con người thực sự hành xử ra sao trên thị trường.

SAI LẦM ĐIỂN HÌNH MÀ VÁN CHƠI PHƠI BÀY

Bạn có thể dựng nên một công ty hoàn hảo. Giá được tính kỹ, chất lượng tử tế, quảng cáo đúng kênh, số bàn vừa khớp nhu cầu — trên giấy mọi thứ đều khớp. Vậy mà vẫn thua, bởi đối thủ bên cạnh đã hành xử theo cách mà mô hình của bạn không hề tính đến.

Số phận của việc kinh doanh không do bộ máy bên trong công ty quyết định, mà do những gì diễn ra giữa bạn và chiếc bàn bên cạnh. Không một nhà tư vấn nào cho bạn thấy điều đó — dù là người hay máy.

VÌ SAO NGƯỜI TA CHƠI

Bốn công cụ trong một định dạng

ĐÀO TẠO

Kỹ năng được rèn qua hành động. Không phải bài ghi chép về unit economics, mà là một quyết định sau một tháng hóa thành khoản lỗ.

ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC

Chỉ một ván chơi đã thấy rõ một người tính toán ra sao, quyết định thế nào khi thiếu dữ liệu và chịu đòn ra sao. Hồ sơ xin việc không cho thấy điều đó.

CHẨN ĐOÁN

Thói quen quản trị lộ ra ngay từ những lượt đầu. Bạn sẽ tự thấy điểm mạnh và điểm yếu của mình, không cần ai chấm điểm.

LUYỆN TẬP

Trò chơi có thể lặp lại: đổi chiến lược, thử cách khác và so sánh kết quả trên cùng một mô hình.

Một ván chơi cho thấy gì về một con người

Tính toán kinh tế hay làm theo cảm tính
Làm gì khi lần đầu thua lỗ
Có hoảng loạn phá giá khi mất khách hay không
Có vay vốn khi hoàn toàn có thể không vay hay không
Có nhận ra quảng cáo đang không hoàn vốn hay không
Có biết dừng lại và tính lại hay không
Phản ứng thế nào khi bị đối thủ vượt mặt
Sẵn sàng đổi chiến lược hay bám chặt phương án đầu tiên

PHÙ HỢP VỚI AI

Những ai thường ngồi vào bàn chơi

Chủ doanh nghiệp

Kiểm chứng chiến lược và thói quen quản trị ở nơi mà sai lầm chỉ tốn điểm số.

Lãnh đạo và đội nhóm

Thấy rõ đội của mình ra quyết định thế nào dưới áp lực và giới hạn thời gian.

Nhân sự và L&D

Đánh giá năng lực và đào tạo trong cùng một sự kiện, với hành vi quan sát được thay cho bảng hỏi.

Người đang chuẩn bị khởi nghiệp

Hiểu cái giá của những sai lầm điển hình trước khi phải trả bằng tiền của mình.

Ba hạng đấu

Các hạng khác nhau ở độ dài ván chơi và ở những người cùng ngồi vào bàn. Hãy chọn hạng mô tả đúng bạn hôm nay.

HẠNG 12 · KHỞI ĐẦU

Chưa có kinh doanh

650.000 ₫cho cả đội, không tính theo đầu người

Bạn đang chuẩn bị bắt đầu và muốn biết cái giá của những sai lầm điển hình trước khi phải trả bằng tiền của mình.

12 tháng trong trò chơi, gói trong một buổi
Đối thủ cũng là người mới bắt đầu
Phân tích quyết định sau ván chơi

HẠNG 24 · TĂNG TRƯỞNG

Việc kinh doanh đã chạy

2.600.000 ₫cho cả đội, không tính theo đầu người

Bạn có tối đa mười nhân viên và doanh thu tới một triệu đô la mỗi năm. Đã đến lúc xem chiến lược của bạn đi được bao xa trên quãng đường dài.

24 tháng trong trò chơi, gói trong một buổi
Đối thủ là các chủ doanh nghiệp đang hoạt động
Phân tích dựa trên kinh tế thật của bạn

HẠNG 36 · TINH HOA

Doanh nghiệp vừa và lớn

78.000.000 ₫cho cả đội, không tính theo đầu người

Một buổi chiến lược: kiểm chứng giả thuyết trên chân trời dài, quan sát đội ngũ quản lý trong lúc làm việc và mổ xẻ từng quyết định.

36 tháng trong trò chơi, gói trong một buổi
Đối thủ là chủ doanh nghiệp vừa và lớn
Phân tích mở rộng dành cho chủ doanh nghiệp

Giá tính cho cả đội. Đội có bao nhiêu người cũng được: đến một mình, đi hai người, hay mang cả phòng ban. Mỗi ván chơi có từ bốn đến hai mươi đội — bàn càng đông, thị trường càng chật và kết quả càng sòng phẳng.

LỊCH CHƠI

Các ván sắp tới

Các ván diễn ra ở bốn nhóm: tiếng Việt, châu Âu, châu Mỹ và tiếng Nga. Giờ hiển thị theo đồng hồ của bạn — trang tự lấy múi giờ từ thiết bị.

Hãy bật JavaScript để xem lịch — hoặc cứ gửi đăng ký, quản lý sẽ báo những ngày gần nhất.

Bạn có thể tham gia bất kỳ nhóm nào. Nhóm là ngôn ngữ của người dẫn và khung giờ tiện cho khu vực đó, không phải giới hạn theo quốc gia. Nếu không giờ nào hợp, hãy gửi đăng ký và cho biết lúc nào bạn rảnh.

TÁC GIẢ TRÒ CHƠI

Nikolay Vladimirovich Bulenkov

Người sáng tạo các trò chơi kinh doanh đồng đội và các chương trình đào tạo doanh nghiệp. Hơn hai mươi năm trong bán hàng, quản trị và phát triển kinh doanh.

2014

Tạo ra trò chơi «Mô phỏng thương vụ» — công cụ huấn luyện cho môi giới bất động sản. Được MAUA, công đoàn môi giới bất động sản đầu tiên của Nga, bình chọn là công cụ đào tạo môi giới hữu ích nhất nước Nga năm 2014.
Nhấn để mở toàn bộ chứng nhận
2017—2019

Giám đốc kinh doanh của Like Center (Ayaz Shabutdinov). Theo kết quả năm 2019, công ty dẫn đầu bảng xếp hạng các trường trực tuyến dành cho doanh nhân, vượt qua Skolkovo, Học viện Kinh doanh EY và học viện PwC.
2019—2021

Trưởng trung tâm đào tạo của dự án «33 slona» thuộc Mail.ru Group.
Thực tiễn
Tăng tổng doanh thu của khối từ 130 lên 900 triệu ₽. Quản lý phát triển mạng lưới 21 văn phòng bất động sản. Triển khai CRM và ERP, giúp tăng gấp đôi thời gian làm việc hiệu quả của đội ngũ quản lý.
Học vấn
Đại học Kỹ thuật Quốc gia Moscow mang tên N. E. Bauman, chuyên ngành hệ thống và thiết bị điện tử vô tuyến.

Ngoài trò chơi — tracking và tư vấn

Trò chơi cho thấy bạn ra quyết định thế nào. Tracking và tư vấn là làm việc trực tiếp với doanh nghiệp thật của bạn: rà soát định kỳ các đầu việc, chỉ số và bước tiếp theo.

CÂU HỎI THƯỜNG GẶP

Trả lời ngắn gọn

Tôi muốn khởi nghiệp nhưng chưa có kinh nghiệm. Bắt đầu từ đâu?

Từ một sai lầm rẻ tiền. Chỉ trong một buổi tối, ván chơi đưa bạn đi hết chặng đường mà ngoài đời mất cả năm: bạn đặt giá, đổ tiền vào quảng cáo, rồi vấp phải lỗ hổng dòng tiền. Ở đây sai lầm tốn điểm số chứ không tốn tiền tiết kiệm. Để rồi khi điều tương tự xảy ra với tiền thật của bạn, bạn đã từng đi qua nó và biết nó kết thúc ra sao.

Chi phí tham gia là bao nhiêu?

Ba hạng đấu: 650.000 ₫ mỗi đội nếu bạn chưa có kinh doanh; 2.600.000 ₫ nếu việc kinh doanh đã chạy — tối đa mười nhân viên và doanh thu tới một triệu đô la mỗi năm; 78.000.000 ₫ cho buổi chiến lược dành cho doanh nghiệp vừa và lớn. Giá luôn tính cho cả đội, và đội có bao nhiêu người cũng được.

Các hạng đấu khác nhau ở điểm nào?

Chỉ khác ở hai điều: độ dài ván chơi và những người cùng ngồi vào bàn. Hạng 12 là mười hai lượt giữa những người mới bắt đầu. Hạng 24 là hai mươi bốn lượt giữa các chủ doanh nghiệp đang hoạt động. Hạng 36 là ba mươi sáu lượt giữa các chủ doanh nghiệp vừa và lớn. Bản thân mô hình thị trường ở mọi hạng đều như nhau — chúng tôi không thiết lập riêng theo ngành của bạn.

12, 24, 36 tháng — vậy mất bao nhiêu thời gian thật?

Đó là tháng trong trò chơi, không phải tháng ngoài đời: bạn không phải chờ một năm, càng không phải ba năm. Cả ván chơi gói gọn trong một buổi, và một tháng trong game là một lượt đi dài ba đến năm phút. Các hạng khác nhau ở chỗ bạn đi được bao nhiêu lượt, và nhìn được hậu quả quyết định của mình xa đến đâu.

Cần gì phải chơi, khi có thể hỏi AI về chiến lược?

AI sẽ đưa bạn một chiến lược bài bản và tiêu chuẩn — đúng thứ không bao giờ xảy ra trên thị trường thật. Ở đó đối thủ của bạn là con người: họ lì lợm, tháu cáy, phá giá cho bõ tức và đi những nước mà không phép tính nào lường trước. Ván chơi cho bạn thứ không nhà tư vấn nào cho được — cách đối thủ thực sự hành xử, thay vì một bài giải trong sách.

Chơi trực tuyến hay phải đi đâu đó?

Cả hai đều được. Cơ chế giống hệt nhau: bạn ra quyết định, mô hình tính toán, mọi người cùng thấy kết quả. Trực tiếp có thêm những cuộc đàm phán sống động ngay bàn bên; trực tuyến cho phép gom đội từ nhiều thành phố.

Có cần chuẩn bị và học luật trước không?

Không. Sẽ không có phần hướng dẫn trước ván chơi, và đó là chủ ý. Cơ chế trở nên rõ ràng sau vài tháng đầu, hệt như trong kinh doanh, nơi trước ngày khai trương không ai phát cho bạn bản hướng dẫn.

Khác gì so với một khoá học kinh doanh?

Khoá học giảng cho bạn về unit economics. Ở đây chính bạn đặt giá, chính bạn mất khách, và chính bạn đọc báo cáo cho thấy quảng cáo đã không hoàn vốn. Không ai chấm điểm: chỉ thị trường tính.

Tôi đi một mình, không có đội. Có chơi được không?

Được. Một đội gồm một người vẫn là một đội, và giá vẫn như vậy. Bạn sẽ chơi với những người tham gia khác, không phải với người dẫn.

NƯỚC ĐI TIẾP THEO

Thử việc kinh doanh trước khi trả tiền cho nó

Sai lầm ở đây chỉ tốn điểm số. Mọi thứ còn lại đúng như ngoài đời.

Thử chiến lượctrên thị trường thật