Vai abrir um negócio ou já tem um — duas horas à mesa de jogo mostram o que na vida leva meses de escola de negócios e anos de trabalho.
Várias empresas jogam no mesmo mercado. Os clientes são os mesmos para todos, e cada jogador precisa atraí-los para si. Cada rodada é um mês do jogo: você define o preço, investe em qualidade, escolhe os canais de publicidade, acrescenta mesas, contrata pessoas, pega empréstimos. Se o cliente entra no seu restaurante ou vai para o concorrente depende das suas decisões. Exatamente como num mercado de verdade — e quem atraiu quem é o modelo que calcula, não o apresentador.
Todo mês há um relatório financeiro. Você vê o resultado das suas jogadas e, o mais importante, das jogadas dos concorrentes: receita, custos, lucro, o preço praticado no mercado, o dinheiro em caixa e a participação de mercado. Depois vêm a análise, uma nova estratégia e o mês seguinte.
Vence quem terminar com mais dinheiro em caixa.
Aqui está o jogo inteiro numa só tela. Imagine que o restaurante vermelho é você. Baixou o preço — o fluxo vem para você, mas cada conta fica menor. Aumentou a qualidade — as pessoas voltam, e dá para manter o preço mais alto. Despejou dinheiro em publicidade — a marca ficou conhecida, mas o dinheiro saiu do caixa agora mesmo.
Mexa nas alavancas — preço, qualidade, publicidade, salão — e veja na hora como os clientes circulam entre os cinco restaurantes e o que sobra para você no fim: receita, lucro, participação de mercado. Ninguém dá notas. Só o mercado conta. Num jogo de verdade é igual — só que são doze meses seguidos, com jogadores como você na mesa ao lado. Aqui os números são simplificados, mas a lógica é exatamente a mesma.
Experimente agora mesmo. Abaixo há uma calculadora de demonstração com o mesmo modelo: mexa nas alavancas e veja o que acontece. Os cinco restaurantes começam com os mesmos US$ 50.000 em caixa — depois disso, só as decisões fazem a diferença.
O vermelho no gráfico é você
Dinheiro em caixa · mês 1 de 12
US$ 50.000
Os clientes vão aonde é mais barato e mais gostoso
Aqui aparece um único ano, como na Liga 12. Os concorrentes estão parados; num jogo de verdade eles jogam ao mesmo tempo que você, e isso muda tudo.
Você se senta e já começa a jogar. A mecânica fica clara nos primeiros meses — como nos negócios, em que ninguém entrega um manual antes da inauguração nem pergunta se você tem direito de errar.
De três a cinco minutos por rodada. Preço, qualidade, canais e verba de publicidade, mesas, equipe, empréstimos. O que os concorrentes estão fazendo, você não sabe.
O modelo distribui os clientes entre todos os jogadores e recalcula o dinheiro. Nada de notas do apresentador nem de favoritos — só economia.
Um relatório da sua empresa: receita, custos, lucro, caixa, participação de mercado. E uma tabela geral que mostra quem saiu na frente.
A estratégia aparece numa série de rodadas, não numa só. Um erro do terceiro mês alcança você no sétimo, e isso é o mais útil que um simulador oferece.
Depois do último mês, analisamos quem fez o quê e por que o resultado foi esse. É aqui que acontece a maior parte do aprendizado.
Nenhum instrumento funciona sozinho. Preço baixo sem qualidade traz clientes que não voltam. Publicidade sem capacidade gera uma fila que ninguém consegue atender. Um empréstimo cobre um buraco no caixa e abre outro.
No jogo você administra um restaurante numa praça de alimentação. Isso não quer dizer que o jogo seja sobre restaurantes.
Troque o prato feito por uma assinatura, instalação de janelas, um corte de cabelo, serviços jurídicos, um curso de inglês ou um lote de mercadorias da China — o modelo não muda em nada. Demanda limitada. Concorrentes disputando as mesmas pessoas. Preço contra qualidade. Publicidade que pode não se pagar. Capacidade que esbarra no dinheiro. E um buraco no caixa que chega antes do lucro.
A praça de alimentação foi escolhida porque qualquer pessoa entende suas regras em dois minutos, sem conhecer o setor. Depois disso começa o seu próprio negócio — só que sem o risco de perder dinheiro de verdade.
A mesma mecânica serve para qualquer negócio: só muda a placa na porta.
Peça uma estratégia a uma IA e você recebe uma resposta competente, correta e completamente padrão. O problema é que, num mercado de verdade, quem está contra você não é um modelo — é a pessoa da mesa ao lado.
É como no xadrez. Uma partida contra o computador e uma partida contra uma pessoa são dois jogos diferentes. O computador procura o melhor lance. A pessoa teima, blefa, derruba o preço por birra, copia você com dois meses de atraso ou, de repente, faz algo que nenhum cálculo proporia. É exatamente para isso que não dá para se preparar com livros.
Por isso, a melhor mesa para sentar é aquela em que os outros são mais experientes que você. Numa só noite você vê jogadas que não estão em nenhum manual e entende como as pessoas realmente se comportam no mercado.
Dá para montar uma empresa impecável. Preço calculado, qualidade honesta, publicidade nos canais certos, salão do tamanho da demanda — tudo fecha no papel. E ainda assim perder, porque o concorrente ao lado agiu de um jeito que o seu modelo nunca previu.
O destino de um negócio não é decidido pela organização interna da empresa, e sim pelo que acontece entre você e a mesa ao lado. Nenhum consultor vai mostrar isso — nem humano, nem artificial.
As habilidades se formam na ação. Não é uma apostila sobre unit economics, e sim uma decisão que um mês depois virou prejuízo.
Uma única partida mostra como a pessoa faz as contas, decide com dados incompletos e aguenta o golpe. Um currículo não mostra nada disso.
Os hábitos de gestão aparecem já nas primeiras rodadas. Você mesmo vê seus pontos fortes e fracos, sem notas de ninguém.
O jogo pode ser repetido: mude a estratégia, tente de outro jeito e compare o resultado no mesmo modelo.
Para testar a estratégia e os hábitos de gestão onde um erro custa apenas pontos.
Para ver como a equipe toma decisões sob pressão e com tempo limitado.
Avaliação e treinamento num único evento, com comportamento observável no lugar de questionários.
Para entender o preço dos erros típicos antes de pagá-lo com o próprio dinheiro.
As ligas diferem pela duração do jogo e por quem senta à mesa. Escolha a que descreve você hoje.
Ainda sem negócio
US$ 25por equipe, não por pessoa
Você está prestes a começar algo e quer conhecer o preço dos erros típicos antes de pagá-lo com o próprio dinheiro.
Seu negócio já funciona
US$ 100por equipe, não por pessoa
Até dez funcionários e faturamento de até um milhão de dólares por ano. Hora de ver o que acontece com a sua estratégia numa distância maior.
Médias e grandes empresas
US$ 3.000por equipe, não por pessoa
Uma sessão de estratégia: testar uma hipótese num horizonte longo, ver a equipe de gestão em ação e analisar as decisões passo a passo.
O preço é pela equipe inteira. A equipe pode ter qualquer tamanho: venha sozinho, em dupla ou com um departamento inteiro. Um jogo reúne de quatro a vinte equipes — quanto mais gente à mesa, mais disputado o mercado e mais honesto o resultado.
Assistir é grátis. Ainda não está pronto para jogar? Venha como espectador: envie um pedido e escolha “Assistir a um jogo — grátis”.
Há jogos abertos em todos os EUA — em cada um dos quatro fusos horários e em estados específicos — além de jogos internacionais em inglês. Os horários aparecem no seu relógio: a página usa o fuso horário do seu dispositivo.
Ative o JavaScript para ver a agenda — ou simplesmente envie um pedido, e um gerente informará as datas mais próximas.
Você pode participar de qualquer jogo. O jogo de um estado ou de um fuso horário é apenas marcado num horário conveniente para aquela região — não é preciso morar lá. Para o Alasca e o Havaí, os jogos no horário do Pacífico são os mais próximos. Se nenhum horário servir, envie um pedido e diga quando você está livre.
Por um erro barato. Numa só noite, o jogo faz você percorrer o que na vida leva um ano: você define o preço, investe em publicidade e bate num buraco no caixa. Aqui o erro custa pontos, não economias. E quando a mesma coisa acontecer com o seu dinheiro, você já terá passado por isso e saberá como termina.
Três ligas: US$ 25 por equipe se você ainda não tem negócio; US$ 100 se o seu negócio já funciona — até dez funcionários e faturamento de até um milhão de dólares por ano; US$ 3.000 por uma sessão de estratégia para médias e grandes empresas. O preço sempre cobre a equipe inteira, e a equipe pode ter qualquer tamanho.
Sim, e é grátis. Envie um pedido e escolha “Assistir a um jogo — grátis”: diremos qual é o próximo jogo e mandaremos o link ou o endereço. Você vê como o mercado reage às decisões e como é a análise final — e depois decide se quer jogar.
Só duas coisas: a duração do jogo e quem mais está à mesa. A Liga 12 são doze rodadas entre outros iniciantes. A Liga 24 são vinte e quatro rodadas entre empreendedores em atividade. A Liga 36 são trinta e seis rodadas entre donos de médias e grandes empresas. O modelo de mercado é o mesmo em todas as ligas — não o ajustamos ao seu setor.
Os meses são do jogo, não do calendário: você não espera um ano, muito menos três. O jogo inteiro acontece numa única sessão, e um mês do jogo é uma rodada de três a cinco minutos. O que muda entre as ligas é quantas rodadas você joga e até onde dá para ver as consequências das suas decisões.
Uma IA entrega uma estratégia competente e padrão — exatamente o que nunca acontece num mercado de verdade. Lá você enfrenta pessoas: elas teimam, blefam, derrubam o preço por birra e fazem jogadas que nenhum cálculo previria. O jogo dá o que nenhum consultor pode dar — como os concorrentes realmente se comportam, e não uma fórmula de livro.
As duas coisas. A mecânica é a mesma: você toma decisões, o modelo faz as contas, todos veem o resultado. O presencial acrescenta negociações ao vivo com a mesa ao lado; o online permite montar uma equipe com gente de cidades diferentes.
Não. Não há instruções antes do jogo, e isso é proposital. A mecânica fica clara nos primeiros meses, exatamente como nos negócios, em que ninguém entrega um manual antes da inauguração.
Num curso, explicam unit economics para você. Aqui você mesmo define o preço, perde clientes e lê o relatório que mostra que a publicidade não se pagou. Ninguém dá notas: só o mercado conta.
Pode. Uma equipe de uma pessoa também é uma equipe, e o preço é o mesmo. Você vai jogar contra os outros participantes, não contra o apresentador.
Aqui os erros custam só pontos. Todo o resto é como na vida.