Vas a abrir un negocio o ya tienes uno: dos horas en la mesa de juego te muestran lo que en la vida lleva meses de escuela de negocios y años de trabajo.
Varias empresas juegan en un mismo mercado. Los clientes son los mismos para todos, y cada jugador tiene que atraerlos hacia sí. Cada turno es un mes del juego: fijas el precio, inviertes en calidad, eliges los canales de publicidad, agregas mesas, contratas personal, pides préstamos. Que el cliente entre a tu restaurante o se vaya con la competencia depende de lo que decidas. Igual que en un mercado real, y quién atrajo a quién lo calcula el modelo, no el anfitrión.
Cada mes hay un informe financiero. Ves el resultado de tus jugadas y, sobre todo, de las de tus competidores: ingresos, costos, ganancia, el precio del mercado, el dinero en caja y la participación de mercado. Después vienen el análisis, una nueva estrategia y el mes siguiente.
Gana quien termina con más dinero en caja.
Aquí está todo el juego en una sola pantalla. Imagina que el restaurante rojo eres tú. Bajas el precio y el flujo viene hacia ti, pero cada cuenta es más pequeña. Subes la calidad y la gente vuelve, así que puedes sostener un precio más alto. Metes dinero en publicidad y te conocen más, pero el dinero sale de la caja ahora mismo.
Mueve las palancas —precio, calidad, publicidad, salón— y mira al instante cómo se mueven los clientes entre los cinco restaurantes y qué te queda al final: ingresos, ganancia, participación de mercado. Nadie pone notas. Solo cuenta el mercado. En una partida real es igual, solo que son doce meses seguidos y en la mesa de al lado hay jugadores como tú. Aquí las cifras están simplificadas, pero la lógica es exactamente la misma.
Pruébalo ahora mismo. Abajo hay una calculadora de demostración con el mismo modelo: mueve las palancas y mira qué pasa. Los cinco restaurantes empiezan con los mismos US$ 50.000 en caja; a partir de ahí, solo las decisiones marcan la diferencia.
El rojo del gráfico eres tú
Dinero en caja · mes 1 de 12
USD 50,000
Los clientes van adonde es más barato y más rico
Aquí se muestra un solo año, como en la Liga 12. Los competidores están quietos; en una partida real juegan al mismo tiempo que tú, y eso lo cambia todo.
Te sientas y empiezas a jugar de inmediato. La mecánica se entiende en los primeros meses, igual que en los negocios, donde nadie te da un manual antes de abrir ni te pregunta si tienes derecho a equivocarte.
De tres a cinco minutos por turno. Precio, calidad, canales y presupuesto de publicidad, mesas, personal, préstamos. Lo que hacen tus competidores, no lo sabes.
El modelo reparte los clientes entre todos los jugadores y recalcula el dinero. Sin notas del anfitrión ni favoritos: solo economía.
Un informe de tu empresa: ingresos, costos, ganancia, caja, participación de mercado. Y una tabla general que muestra quién se adelantó.
La estrategia se ve en una serie de turnos, no en uno solo. Un error del tercer mes te alcanza en el séptimo, y eso es lo más útil que da un simulador.
Después del último mes analizamos quién hizo qué y por qué salió así. Aquí es donde ocurre la mayor parte del aprendizaje.
Ninguna herramienta funciona sola. Un precio bajo sin calidad trae clientes que no vuelven. La publicidad sin capacidad trae una fila que nadie puede atender. Un préstamo cubre un hueco de caja y abre otro.
En el juego manejas un restaurante en un patio de comidas. Eso no significa que el juego trate de restaurantes.
Cambia el menú del día por una suscripción, la instalación de ventanas, un corte de pelo, servicios legales, un curso de inglés o un lote de mercancía de China: el modelo no cambia en nada. Demanda limitada. Competidores que pelean por las mismas personas. Precio contra calidad. Publicidad que puede no recuperarse. Capacidad que choca con el dinero. Y un hueco de caja que llega antes que la ganancia.
Elegimos el patio de comidas porque cualquiera entiende sus reglas en dos minutos, sin conocer el sector. Después empieza tu propio negocio, solo que sin el riesgo de perder dinero real.
La misma mecánica sirve para cualquier negocio: solo cambia el letrero de la puerta.
Pídele una estrategia a una IA y recibirás una respuesta competente, correcta y totalmente estándar. El problema es que en un mercado real no te enfrentas a un modelo, sino a la persona de la mesa de al lado.
Es como el ajedrez. Una partida contra la computadora y una partida contra una persona son dos juegos distintos. La computadora busca la mejor jugada. La persona se empecina, blufea, baja precios por despecho, te copia con dos meses de retraso o de repente hace algo que ningún cálculo propondría. Justo para eso no se puede preparar uno con un libro.
Por eso, la mejor mesa es aquella donde los demás tienen más experiencia que tú. En una sola noche ves jugadas que no aparecen en ningún manual y entiendes cómo se comporta de verdad la gente en un mercado.
Puedes armar una empresa impecable. Precio calculado, calidad honesta, publicidad en los canales correctos, salón a la medida de la demanda: en papel todo cuadra. Y aun así pierdes, porque el competidor de al lado actuó de una forma que tu modelo nunca contempló.
El destino de un negocio no lo decide cómo está organizada la empresa por dentro, sino lo que pasa entre tú y la mesa de al lado. Ningún consultor te mostrará eso, ni humano ni artificial.
Las habilidades se forman en la acción. No son apuntes sobre unit economics, sino una decisión que un mes después se convirtió en pérdida.
Una sola partida muestra cómo una persona hace cuentas, decide con datos incompletos y aguanta un golpe. Un currículum no muestra nada de eso.
Los hábitos de gestión aparecen desde los primeros turnos. Tú mismo verás tus fortalezas y puntos débiles, sin notas de nadie.
El juego se puede repetir: cambia la estrategia, prueba de otra manera y compara el resultado en el mismo modelo.
Para probar su estrategia y sus hábitos de gestión donde un error solo cuesta puntos.
Para ver cómo decide el equipo bajo presión y con el tiempo limitado.
Evaluación y capacitación en un mismo evento, con comportamiento observable en lugar de cuestionarios.
Para entender el precio de los errores típicos antes de pagarlo con su propio dinero.
Las ligas se diferencian por la duración del juego y por quién se sienta a la mesa. Elige la que te describe hoy.
Todavía sin negocio
US$ 25por equipo, no por persona
Estás por empezar algo y quieres conocer el precio de los errores típicos antes de pagarlo con tu propio dinero.
Tu negocio ya funciona
US$ 100por equipo, no por persona
Hasta diez empleados y hasta un millón de dólares al año. Es momento de ver qué hace tu estrategia en una distancia más larga.
Medianas y grandes empresas
US$ 3.000por equipo, no por persona
Una sesión de estrategia: poner a prueba una hipótesis en un horizonte largo, ver al equipo directivo en acción y analizar las decisiones paso a paso.
El precio es por todo el equipo. El equipo puede ser de cualquier tamaño: ven solo, en pareja o con todo un departamento. En una partida se juntan de cuatro a veinte equipos: cuanta más gente en la mesa, más disputado el mercado y más honesto el resultado.
Mirar es gratis. ¿Todavía no estás listo para jugar? Ven como espectador: envía una solicitud y elige “Ver una partida — gratis”.
Hay partidas abiertas en todo Estados Unidos —en cada una de las cuatro zonas horarias y en estados concretos— además de partidas internacionales en inglés. Los horarios se muestran en tu reloj: la página toma la zona horaria de tu dispositivo.
Activa JavaScript para ver el calendario, o simplemente envía una solicitud y un asesor te dirá las fechas más cercanas.
Puedes unirte a cualquier partida. La partida de un estado o de una zona horaria solo está programada a una hora cómoda para esa región: no hace falta vivir allí. Para Alaska y Hawái, las partidas en hora del Pacífico son las más cercanas. Si ningún horario te sirve, envía una solicitud y dinos cuándo tienes tiempo.
Por un error barato. En una sola noche el juego te hace recorrer lo que en la vida lleva un año: fijas un precio, metes dinero en publicidad y te topas con un hueco de caja. Aquí el error cuesta puntos, no ahorros. Así, cuando lo mismo le pase a tu dinero, ya lo habrás vivido y sabrás cómo termina.
Tres ligas: US$ 25 por equipo si todavía no tienes negocio; US$ 100 si tu negocio ya funciona, con hasta diez empleados y hasta un millón de dólares al año; US$ 3.000 por una sesión de estrategia para medianas y grandes empresas. El precio siempre cubre a todo el equipo, y el equipo puede ser de cualquier tamaño.
Sí, y es gratis. Envía una solicitud y elige “Ver una partida — gratis”: te diremos cuál es la próxima partida y te enviaremos el enlace o la dirección. Verás cómo reacciona el mercado a las decisiones y cómo es el análisis final, y luego decides si quieres jugar.
Solo en dos cosas: la duración del juego y quién más está en la mesa. La Liga 12 son doce turnos entre otros principiantes. La Liga 24 son veinticuatro turnos entre emprendedores en actividad. La Liga 36 son treinta y seis turnos entre dueños de medianas y grandes empresas. El modelo de mercado es el mismo en todas las ligas: no lo ajustamos a tu sector.
Son meses del juego, no del calendario: no esperas un año, y mucho menos tres. Toda la partida se juega en una sola sesión, y un mes del juego es un turno de tres a cinco minutos. Lo que cambia entre las ligas es cuántos turnos juegas y hasta dónde se ven las consecuencias de tus decisiones.
Una IA te dará una estrategia competente y estándar, justo lo que nunca ocurre en un mercado real. Allí te enfrentas a personas: se empecinan, blufean, bajan precios por despecho y hacen jugadas que ningún cálculo contemplaría. El juego te da lo que ningún consultor puede: cómo se comportan de verdad los competidores, y no una fórmula de libro.
Las dos opciones. La mecánica es la misma: tú decides, el modelo calcula y todos ven el resultado. La modalidad presencial suma negociaciones en vivo con la mesa de al lado; la modalidad en línea permite armar un equipo con gente de distintas ciudades.
No. No hay instrucciones antes del juego, y es a propósito. La mecánica se entiende en los primeros meses, igual que en los negocios, donde nadie te da un manual antes del día de apertura.
En un curso te explican unit economics. Aquí tú mismo fijas el precio, pierdes clientes y lees el informe que muestra que la publicidad no se pagó. Nadie pone notas: solo cuenta el mercado.
Sí. Un equipo de una persona también es un equipo, y el precio es el mismo. Jugarás contra los demás participantes, no contra el anfitrión.
Aquí los errores solo cuestan puntos. Todo lo demás es como en la vida.